Christian Scherer：​如果​一切​都​那么​简单​就​好​了…​…

Christian Scherer，​就​职于​德国​马克​特施​瓦本​柯尔柏基地

我​今年​41​岁，​在​同​一​家​公司​已经​工作​了​25年。
16​岁​时，​我​以​学徒​身份​起步。

那​时，​我们​还是​一​家​小型​家族​企业。​ 
90​名​员工。​ 
沟​通​层​级​少，​决策​路​径短。

如果​有​什么​需要，​你​只​需​走​进​老板​的​办公室。

起初，​我​负责​组装机器​并​让​它们​正常​运转。​ 

后来，​有​人​问​我：
“你​能​想​象​自己​从事销售​工作​吗？”

那​时​我​24​岁。
没有​任何​销售​经验。
完全​没有。​ 

尽管​如此，​我​还是​答应​了。
因为​我​想​学习。​ 

于是，​我​突然​发现​自己​参与​了​价值​数百万​的​谈判。

我​肯定​做​对​了​什么。

因为​没​过​多久，​我​就​被​委以​负责​印度​销售​业务​的​重任。
那​里​是​全球​增长​最快​的​制药​市场​之一。

后来，​又​增加​了​美国​市场。
那​里​是​全球​最​大​的​制药​市场​之一。

那​时​我​还​没​满​30​岁。

一边​是​印度。
另​一​边​是​美国。
两​大洲。
多​个​时区。

我​学到​了​很多。
也​投入​了​大量​时间。

后来，​我​意识​到：
这​种​生活​方式​不​再​适合​我​了。

飞行​太​频繁。
睡眠​太少。

于是，​我​决定​从​印度​抽身 
并​将​业务​范围​扩展​至​整​个​美洲​大陆：
从​阿拉斯加到​火地岛。
201​1年，​我们​成为​柯尔柏​集团​的​一员。

那​是​属于​中型​企业​的​时代。
在​那时，​报价单​还​得​用​笔手​写​修改。
我们​有​满满​一​文​件​夹​的​机器​模板。
一旦​有​变动，​就​得​手工​调整。

当​我​开始​直接​与​客户​进行​数字化​报价​修改，​并​于​次​日​发送​出去​时，​这​已经​让​我​感到​是​一​大​进步。

加入​柯尔柏后，​带来​了​新​的​机遇。
国际​影响力。
人​脉​网络。
组织​架构。

有些​人​认为​这​自​相矛盾。​但​我​并不​这么​认为。

我​一直​致力于​将​两者​的​优势​相结合：
中型​企业​的​敏捷性
与​跨国​集团​的​综合​实力。

二者​结合，​便​所​向​披靡。

无论​我​在​哪里​工作，​我​的​思维方式始终​如​一：

我​始终​贴近​客户。
只要​真正​理解​他们​的​问题，​我​就​能​看到​解决​方案​的​曙光。

而且，​我​会​刻意​放​眼​自身​行业​之外。
制​药​行业​向​来​保守。
许多​变革往往​始于​其他​领域。

汽车。
科技。
消费品。​ 

只​要​关注​这些​领域，​往往​能​更​早​地​预见​自己​所​在​行业​未来​的​发展​趋势。

但​无论​环境​如何​变化，​从​本质​上​讲，​我​的​工作​方式​始终​如一。

好奇。
务实。
带​着​清晰​的​信念：

当机会​来​临时，​我​首先​会​说​“好”。
其余​的​事情​通常​会​在​过程​中​自然​解决。